（编者注：FT中文网实习生韦凌云采访了一位北京地产经纪人，以下便是这位自称“人精”的地产经纪人的自述。）

作为地产中介公司的经纪人，什么人都可能碰到，我们也就练就成人们所谓的“人精”。但我们这样的“人精”无一不是在“大风大浪”里过来的，比如我从2007年至今所经历的。

2003年春，非典肆虐，原定于5月结婚的我不得不将时间推至8月。婚后，感觉不一样了，因为要养家。

此时我在北京西边门头沟区的一家四星级宾馆的健身房当游泳主管，之前当了8年游泳救生员的我，还拿过北京市最佳游泳救生员的称号。但干这一行承受着外人不知的巨大精神压力——每隔一两年酒店游泳池就有醉酒溺水身亡的人——而且一个月才挣一千多块，实在也太少了。

结婚时没有房子，也不知道要买二手房——那时二手房政策还没完全放开，不好买——我们只好租房，租房也难，到处找不到房源。一个月房租650块，对我来说还是有些贵。于是，也就这时，我下定决心离开宾馆，告别泳池。

在接下来的三年时间里，我做过面膜销售，卖过保险，但都不太长久。

2007年，妻子也不想在原来公司干了，她没事就去二手房市场转了几次，还歪打正着地加入了一家二手房中介公司做销售，也就是经纪人。这一做不要紧，第一个月的工资就超过了一万块，这可是原来大半年的收入啊。我一见，正好也赋闲在家，就立即在门头沟“物色”了一家底薪比较高的地产中介公司也作起经纪人来了。

于是，在接下来的两年多时间里，我经历了地产市场的起起伏伏：从2007年房价的浪尖跌倒2008年的谷底，再感受今年上半年的迅速回暖，以及现在的“悬空”状态，市场熔炉的温度变化无常啊。

2007年8月3日，我正式入职那家地产中介公司。“点”还特正，当天就有个客户来问哪里有房子卖，同事和我说你带他到那看看去，人家一看房，立即拍板说：“好，买了。”第一套房子就这样异常顺利地卖出去了，真是开门红。8月15日，那一天我就卖出了两套房子，这在门头沟地产圈也算轰动的了，因为我们公司当时在这里的业绩一直不好，店少，最好的店一个月才能做一万多块的业绩。

2007年的二手房房价一直在涨，门头沟的业主特别“嚣张”。

当年10月，有一套130平米的房子，卖家标价110万，此时房价正不停地涨，我去交定金时，途中消息不知被谁泄露。此时有个想拆台的经纪人给这个业主打电话，说他有个买家接受更高的价格，但现在过不来，让卖家等。卖家说行。等我到了，卖家说房价涨到115万，你的客户接受就收定金，不接受就罢了。

我只好拿着定金回来，和买家商量，突然涨了5万，人家当然不答应。但这房子确实不错，我的买家又考虑了两天，决定还是买。但一问，卖家又涨了5万！最后没谈成，但这个房子卖家以为能一直涨上去，没想到2008年春天房价开始跌了，他一直没卖出，后悔得不得了。

2007年底，我所在的店为了强化竞争，分成A、B两个组，但也出现上述互相拆台的情况，我不让你签成，我的客户就有了机会，坏一点的，即便我还没有客户我也不能让你签。不过，我的业绩不错，2007年12月，我就做3万多的业绩，交易了3套房子。