再温习一遍这句足以说明本土媒体业尴尬的记者收入分级：“三流记者能写稿，二流记者勤跑会，一流记者拉广告”。

很多相对专业而自负的记者都有过这样一个看法：鄙人的文章其实能值很多钱，如果正当估值，辛勤写稿应该要比拉广告吃回扣的记者收入更多，至于那些腿勤跑会的就更不必说了。

问题是：怎么才叫“正当估值”？是什么原因让这些自负记者的稿费被低估了？

不妨把这些拉广告的记者就当作正经八百的销售人员看，一个明显的事实出来了：一个杂志社里，首席记者的收入一般而言是肯定远远比不上金牌销售员的。假设一个年广告收入5000万的杂志，这个金牌销售一个人拉了500万，那么单单靠10%的提成，就是50万。而这个首席记者，按照在上一篇文章里的估算，写到吐血也就月薪2万，年薪不超过30万。幸运的话，这个首席记者可以拿到金牌销售的1/2。

销售和记者或者程序员之间的争吵一般是没有结果的，记者会说：没我的文章，你能拉到广告吗？销售会说：那你去拉个广告试试？是我在养活你，知道吗？这符合那个古老的关于市场经济的经验论：谁离钱越近，谁就能分到更多的钱。金融业离钱最近，所以聪明的小年轻都冲向了华尔街。销售是离钱最近的职位，所以一般而言，他们在公司里总是收入最高的那个群体。

那么自负的记者们就会继续追问：凭什么我的文章只能通过销售来实现价值？并且，凭什么我的文章不能在稿费预算里再多占一点？比如，也如同销售的回扣那样，首席记者一个人就是要拿到稿费预算的10%。

这两个问题可以归结到一点：在传统媒体的这个既成体系里，NB记者是否吃亏了？

按照80/20定律，一个媒体的影响力是由20%的NB记者和NB文章打造的，剩下的80%的都是冗余，或者说都是不能对竞争对手有超越的信息，媒体术语叫“填版”。打动读者掏钱和花时间的都是20%的优质内容和其优质记者。所以道理上讲，所有稿费预算都应该给NB记者，那些80%的冗余人员借靠这个媒体锻炼了自己还露了脸，他们不仅不该拿工资，还应倒贴才对。如果是这样，NB记者的报酬一定不会比金牌销售少。他们的工资至少可以翻个几倍。

但为什么这些记者没有自负到自己跑出去办一本杂志呢？因为办一本杂志不仅需要写稿，还有找刊号、发行、印刷、拉广告，一整套链条下来，难度极大。所以答案出来了：建立商业链条才是最大的瓶颈，而操盘这个体系的老板们才是规则的制定者，他们不能受制于某几个记者，维持一个团队是必须的。自负的记者们必须低头。

不过，假如我们能够成功的克服如上这些难点，那么，自负的记者就完全可能挣到更多的钱，是不是？这些难点总结一下：

第一，资讯内容从写作到面世、到拉广告有收入，需要一个太长的链条和太多的资源整合。有可能把它简化到每个人都能独立操作和完成吗？

第二，资讯内容获取收入靠广告，也就必然要接受销售人员“揩油”的事实。有可能资讯内容不靠广告就获得充分收入吗？比如直接收费。有可能通过第三方机构来拉广告并且按照某种机制分成吗？这样销售人员就不需要了。