参展英国伯明翰春季博览会的中国企业数量几乎扩大了3倍。这些中国企业寻求创建国际品牌，并通过向英国零售商直接销售以提高利润率。伯明翰春季博览会是英国最大的礼品和家居用品博览会之一。

去年，只有65家中国企业参展了每年在英国国家展览中心(National Exhibition Centre)举办的伯明翰春季博览会。今年有244家中国企业参展。他们或者在昨日正式开幕的中国品牌展区内展出自己的商品，或者散布于其它参展商之间。

这种做法合乎逻辑。不管怎样，英国经销商和批发商在此次博览会上向零售商展出的商品中，有很大一部分本来就是中国制造的，因此中国企业寻求去掉中间商。

然而，中国政府官员意识到了西方对中国经济扩张的疑虑。中国商务部副部长钟山昨日在伯明翰表示，“中英贸易关系与两个经济大国的地位并不相称”。

钟山表示，英国商品在中国进口中所占比例不到1%。钟山礼貌地没有提及这些商品价值只有中国向英国出口商品的四分之一，这在一定程度上归因于中国人为压低人民币汇率的政策。

在参展伯明翰春季博览会的中国企业中，很大一部分是完全或部分国有的企业。参展商表示，为了此次昂贵的英国之旅，政府补贴了三分之一的费用。

展销彩纸灯笼的陈仁山（音，Renshan Chzen）表示：“我们主要通过经销商向英国销售，但我希望直接销售。”他估算出，这将使他将利润率提高30%，尽管“我们的品牌难以进入英国这样的成熟市场”。冗长的中国企业名称可能是部分问题所在——陈仁山是福建省吉阳工艺品联营公司(Fujian Provincial Jiyang Arts & Crafts Integrated Company)的代表。

名称比较响亮的内蒙古鹿王羊绒公司(King Deer Cashmere Company)的Carson Zhou表示：“我们在英国拥有许多客户，比如玛莎百货(Marks and Spencer)。但我们在这里没有以我们的品牌销售，即使鹿王在中国非常出名，拥有80家店铺。”Carson Zhou表示，这家拥有1.1万名员工的服装公司正考虑在西方投放广告。

对许多英国人来说，中国商人看起来与上世纪70年代的日本商人一样具有异国风情。这种感觉将随着中国加大营销努力和更多的中国销售人员来到英国而消退。例如，自2007年以来，梅花伞业股份有限公司(Susino)的张小雅就一直在利物浦经营业务。张晓雅表示：“这对我们的客户有利得多，他们不必忍受时差，我能够在这里备货，因此他们可以很快看到样品。”

然而，曾为中国向西方出口开路的专业贸易商现在面临损失。一位要求匿名的进口商参观者表示：“现在中国的大门向任何人开放，因此我没有价格优势。我不知道自己能否生存下去。”

译者/何黎