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游戏

陈民亮:我的工作就是打游戏

痴迷游戏的陈民亮创建的雷蛇公司即将在港交所上市,雷蛇除了销售游戏硬件设备之外,更建立起了游戏生态系统。

游戏玩家在雷蛇(Razer)笔记本电脑上可以瞬间干掉恶人。但雷蛇公司的创始人兼首席执行官陈民亮(Min-Liang Tan)花了一个多小时才完成了从香港中环到热闹的铜锣湾的4公里路程。

他对无赖的优步(Uber)司机无可奈何,后者在香港岛上绕路,泰然自若地浪费着这位曾当过律师的游戏大亨的时间,并建议他们一起随便吃点午饭(他拒绝了)。

39岁的陈民亮承认自己很恼火——他不是第一个在香港土地上被耍的商人——但他的职业生涯也绕过不少路。

他在新加坡学习并成为了一名知识产权律师。他的父母告诉他们兄弟姐妹四人称,他们有两种职业选择:律师或医生。结果两人成了律师,两人成了医生。“我直到一年半之后才告诉他们(改行的事)。等他们弄明白时,已经太晚了,”他坦言。他一般往返于新加坡(他是新加坡公民)和旧金山。

如今身家7亿美元(据福布斯(Forbes)的数据)的陈民亮得到了主要投资人的支持。他们包括香港大亨李嘉诚(Li Ka-shing);新加坡第一任总理的次子李显扬(Lee Hsien Yang);以及那些做丁香香烟等亚洲特色大宗商品、麦当劳(McDonald’s)汉堡和银行发家的大亨。雷蛇将于11月在港交所上市。

陈民亮游戏词汇指南

Leet——精英(Elite),指顶级玩家

GG——打得不错(Good game)

GLHF——好运,玩得尽兴(Good luck, have fun)

FTW——必胜!(For the win!)

Pwned——“所属”(owned,比如“你归我了”)的变体,打败对手时使用

不过,尽管雷蛇争取到了亚洲部分最狡黠的投资人,但陈民亮称他面临的最大的挑战之一是让投资人理解他的公司(从游戏玩家身上赚钱,但不制作游戏),以及明白一个事实——游戏群体就是该公司庞大的目标客户群,约占全世界人口的三分之一。

“我们是游戏界的军火商,”他坐在雷蛇店内一个方形沙发凳上说道,“我们不是在游戏行业里胡乱碰运气。”他指的是雷蛇销售硬件、相关软件和服务,但不发行游戏,而游戏是所有这些相关装备所围绕的中心点或者说源头。

对于一些投资人来说,问题在于雷蛇大部分收入——最近一个日历年是76%——来自硬件周边,比如笔记本电脑。移动设备将于不久后推出。

软件和服务对收入没有丝毫贡献,因此这部分业绩相对未经检验,这使得一些银行人士认为雷蛇在估值时应该单纯被视为罗技(Logitech)之类的硬件公司。雷蛇的管理层对此表示反对。

陈民亮给雷蛇定的理念是“始于玩家,赋予玩家”,他本人是22亿游戏玩家群体中自豪的一员。“我一直都是玩家。这就是我工作的全部。我的工作就是打游戏,”他表示。这种“自己人”的观念是雷蛇宣传的重要部分。

他表示,过去缺乏游戏业的行业报告,这使他的工作更加困难;当他2005年创办该公司时,没有任何数据表明这个市场存在潜力。如今,行业报告众多,并且表明他的早期直觉是正确的:这是一个庞大的市场,用户数量甚至超过中国人口和Facebook的用户。

雷蛇IPO招股书援引咨询公司Frost & Sullivan的数据称,去年全球游戏行业的销售额超过1000亿美元,预计2021年将达到1330亿美元。

“我们就是这个庞大的亚文化群,”陈民亮表示。他指出该群体有自己的全球通用语言,比如GG表示“打得不错”,无论你的母语是英语、汉语还是俄语。尽管不同的地区对游戏玩家的称呼不同——在美国被称为电脑迷(nerd)、在日本被称为御宅(otaku)、在中国被称为宅男——但他们都表现出了共同的特征。

陈民亮指出,全球只有两家电子产品公司的粉丝会把公司标识纹在身上:“20年前的苹果(Apple)——和我们。”

与苹果相似所带来的好处不仅体现在纹身上,也体现在生态系统上。雷蛇的软件平台拥有3500万用户,它让用户可以在启动页面上同时打开多个游戏,并将其设置偏好存在云上,这样他们可以选择在任何设备(包括雷蛇即将推出的移动设备)上打游戏。

3月面世的雷蛇zGold也一样。这是一套虚拟信用系统,可以用于购买2500个游戏中的宝剑、鞋和魔力。

这一切打造了良好的商业模式,其中原因是显而易见的。你卖给别人一个鼠标,但你可能再也不会看到他们来买东西了。你卖给别人服务,你就有关于他们、他们玩的游戏、他们的消费习惯的数据,你就可以再卖更多东西给他们。至于游戏开发商为何欢迎新玩家进入他们的地盘,就没那么明显了,不过陈民亮看待这种情况的角度完全不同。

“游戏公司可能会给我们更高一点的利润,但他们之所以乐意这样做是因为否则的话玩家不玩这个游戏。”

就像传道者一样,他认为未来几年游戏将主导这个世界:取代商场里关门的店铺,为坐在无人驾驶汽车主驾位置上的人提供消遣娱乐。

“游戏玩家越来越高龄,也越来越低龄……我们绝对会从中赚钱,”他表示。

陈民亮的成功创业秘诀

坚持你的愿景,无论别人怎么说

人们总会面临很多选择和诱惑,但是要把注意力放在你想达成的事情上

专注于消费者、团队和投资者。即使有时感觉简直像牧猫一样难

译者/马柯斯

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