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高端视点

程原:为何跨国企业里中国籍高管仍不多见?

全球顶级猎头之一——罗盛咨询的程原认为,中国高管仍普遍缺乏担任国际职位的意愿,与此同时,在华外企出现“老外”高管重新增多的趋势。

近日一部职场剧《猎场》的热播,让高端猎头行业备受关注。穿梭在人才金字塔顶部的高端猎头们,真实的工作和生活状态是怎样的?他们是怎样“捕获”优秀人才,并把他们输送给最合适的工作岗位的?

带着这些问题,我们采访了全球五大顶级猎头之一——罗盛咨询(Russell Reynold)大中华区董事总经理程原。有着牛津大学社会学博士学历的程原,浸淫高端猎头业近20年,曾为众多跨国企业,包括一些全球总部位于中国内地和香港的国际性公司做首席执行官聘任、董事搜寻、和高管评估等工作。

在采访中,程原回顾了中国改革开放四十年来,企业“人才观”的不断变化,分析了为何近期在华外企中,“老外”高管们又重新增多,以及为何在大型跨国企业中,中国籍高管仍然不多见的原因。此外,她还谈及中国家族企业在从外部引进经理人时容易出现的误区,以及互联网企业管理层年轻化带来的利弊。以下是编辑后的访谈实录。

FT中文网:听说您也看了《猎场》这部关于猎头业的职场剧。它多大程度反映了真实的猎头行业?

程原:我觉得这部戏的用意和意图挺好的,把比较神秘的猎头职业给大家展现出来,也描绘了很多细节,比如说如何去找候选人,如何给候选人做背景调查等等。但有些细节我实在没办法苟同,过于戏剧化过于浪漫了。比如说主人公为了做一个背景调查,跑到香港去采访一位女士,然后讲了那么动人的爱情故事。其实我们在平常工作中很忙,哪有这样的时间。

此外还有不太符合实情的一点是,剧里的几个猎头顾问好像什么行业都做,但其实高端猎头公司当中是分很多行业的,比如金融业、能源业等。我们的顾问都特别了解行业,能够跟这个行业的董事长CEO们在一个层面上对话。我们70%到80%的顾问都来自于那个行业,原来都是那个行业里做市场销售或者做战略的,或者本身就曾是某个公司的CEO。剩下的20%到30%来自我们自己这个猎头行业。

FT中文网:很多观众对高端猎头的收费标准感兴趣。能透露一下吗?

程原:全球前几大猎头公司,一般行规是收取候选人年薪的三分之一。层次低一些的猎头收费也低一些。猎头收费方式有两种,一种是交易式的,就像《猎场》里那种,找到人付款,找不到可以一分钱不付。另一种是预付费式的。大猎头公司一般都要先收取一部分预付费,还有一部分是成功之后收取。

FT中文网:有一段被很多人点赞的《猎场》剧评说,中低端猎头是“帮人找工作”,而高端猎头是“帮工作找人”。这句话怎么理解?

程原:人才是一个金字塔,在塔的底端,是人在寻找工作,而我们服务的高端候选人,其实个个都不需要找工作。一方面,他们工作特忙没时间,第二,他们都已经是成功人士。但正因为这样,他们也经常看不到更好的机会存在,就是所谓“低头拉车不抬头看路”。我们的工作就是把更好的机会放到他眼前,帮他一起分析,为什么这个机会适合他,能让他的职业上一个新的台阶。

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