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阿里巴巴

阿里巴巴加快印度布局

阿里巴巴将印度作为进军海外的头号阵地,通过投资印度本土的佼佼者,紧锣密鼓地布局一个又一个业务。

其中一个区别是,阿里巴巴在打造其电子商务生态系统时的顺序。在中国,它从卖家平台做起,随后进入支付和物流领域。Paytm正在以相反的顺序进行扩张。迄今为止它是印度最受欢迎的数字支付运营商,拥有超过2亿注册用户。

有了阿里巴巴的支持,Paytm扩大了其整套金融服务,但在电商领域仍远未成为领头羊。据一位了解Paytm的人士介绍,在阿里巴巴控股该平台一年后,Paytm的月成交量差不多达到了Flipkart或亚马逊的三分之二。

去年,该公司推出了Paytm Mall,该平台采取与阿里巴巴更加类似的模式:提供与eBay类似的虚拟市场、让卖家在上面销售货物,而不是采取亚马逊和Flipkart那种重金投入、在库房里堆满库存的模式。

咨询公司Greyhound Knowledge Group的创始人桑吉特•维尔•戈吉亚(Sanchit Vir Gogia)表示,这种发展模式为阿里巴巴提供了一种潜力,使其能够以比印度对手快得多的速度和更低的成本进行扩张。他称,“他们的模型更加轻库存,因此他们可以把投资的重心放在建立网络上。”

他补充称,Paytm在印度中小城市尤其面临巨大机遇,其电商对手在这些城市的影响力有限,但这些地方可能为将来的增长提供强劲驱动力。

但阿里巴巴也瞄准了大城市的中高收入客户——它对BigBasket的投资证明了这一点,该平台的高端食杂服务受到越来越多印度富裕家庭的青睐。此举反映了阿里巴巴渴望创建一个深度一体化的综合企业网络,把客户从一个数字服务引向另一个数字服务。

BigBasket的首席执行官哈里•梅农(Hari Menon)表示,通过与Paytm建立的新关系,“我们将接触到海量流量”。

阿里巴巴对印度市场的拓展没有丝毫放松的迹象,如今它正在加快推动其在中国的其他先进服务落地印度。上个月,阿里巴巴进入了游戏领域,让Paytm与阿里巴巴的香港子公司亚博科技(AGTech)建立合作;同时还推出了印度首个数据中心用于提供云计算服务,试图从亚马逊旗下竞争服务手中挖走印度企业客户。

阿里巴巴还在考虑进军印度的流视频领域,在这一领域它面临的竞争对手有亚马逊、Netflix以及由鲁珀特•默多克(Rupert Murdoch)控股的星空集团印度公司(Star India)。

福里斯特调查公司的分析师萨蒂什•米纳(Satish Meena)表示,最终阿里巴巴将“达到一切准备就绪的阶段。之后他们就真的可以开始投入大量资金了”。

印度:并非完全是中国2.0

这是一个我们常常从跨国科技公司和初创公司那里听到的并不新鲜的观点:印度本该成为下一个中国,但这一天好像总也来不了。

印度的可支配收入更少,收入提高所需时间更长,而且对互联网的使用远不如中国普遍。此外,北京方面一直把科技发展放在首位,让企业得以在中国蓬勃发展,而印度则缺少对该行业的重视,产业政策更注重发展制造业。

大批初创公司已经干脆认输——它们的资产负债表因大幅打折而不堪重负,而曾经挥金如土的外国风投公司也不再愿意填补其资金缺口。

规模较大的跨国公司同行则采取了不同的方式,试图用特别设计的服务来克服带宽不足以及用户资金有限的问题。例如,谷歌(Google)在印度和其他类似市场提供YouTube离线服务。

这些努力并非总能取得成功。比如,Facebook曾试图推出有所限制的免费移动互联网服务Free Basics(被不那么客气地称为“数字殖民主义”),但印度拒绝了这一提议,称此举将扭曲开放的互联网访问。

印度自己也进行了类似的努力。18个月前,信实工业(Reliance Industries)旗下的电信部门Jio进入了该市场,推出了包括数据在内的话费套餐(比仅含语音通话的套餐价格高不了一点儿):每日最高下载流量1G的28天套餐价格为149印度卢比(合2.30美元)。

最近,效仿WhatsApp的Hike Messenger推出了一个平台,允许用户在没有订购任何移动数据流量的情况下上网使用有限的一些功能——比如实时板球比分。

这反过来给了中国竞争者一些启示:与当地企业合作。因此才有了阿里巴巴入股Paytm和其他公司,腾讯投资Hike Messenger和Flipkart。

译者/马柯斯

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