访谈华为消费者业务大中华区的过去两年里，很多场景挥之不去。智能手机，也许是当今中国竞争最为激烈的创新赛道，从城市到乡村，从线上到线下，从跨国巨头到互联网新贵，没有弱者，却遍地是失败者的骸骨，没有胆小鬼，但一次胜利往往短暂的浮现即被时间淹没。本文我们聚焦华为手机在中国的崛起，力求呈现更多不为人知的往事，讲述就从三位山西“老江湖”开始。
老王，太原梦幻手机城的骨灰级老板，一位拥有20年一线手机销售经验的代理商，一开始就对我们的调研有些不屑。“手机行业历史，比你们这些文化人想象的疯狂。”在他看来，公众表面上看到的是厂家“你方唱罢我登场”，背后的真东西是“渠道的意志”。实际上，作为某高端手机在山西总代理，他的生意刚刚从顶峰跌落，2015年他在山西的出货大概是2000台每年，那时候售价一万多元的真皮手机，简直在山西卖疯了。“山西这个地方很特别，你出10万块钱的手机也有人买，有钱人太多了。”他补充道。但是最近两年，形势发生了变化，不仅仅是小众高端机不景气，中兴、华为、酷派、联想这四家“中华酷联”的命运也天壤之别，而三星一蹶不振，“苹果都被国产手机啃得只剩苹果核儿了”。在梦幻手机城这个有着十几年历史的手机批发市场里，喧嚣过去，华为和OV得了天下。世道变了，这让老江湖开始考虑“被大品牌招安”，其中一个重要的转型考虑就是“代理华为”。
