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中国商业观察

用华为打败华为(上)

周掌柜:华为手机的故事其实每天都在惊心动魄地发生,重复着“华为”打败“华为“的自我进化逻辑。

访谈华为消费者业务大中华区的过去两年里,很多场景挥之不去。智能手机,也许是当今中国竞争最为激烈的创新赛道,从城市到乡村,从线上到线下,从跨国巨头到互联网新贵,没有弱者,却遍地是失败者的骸骨,没有胆小鬼,但一次胜利往往短暂的浮现即被时间淹没。本文我们聚焦华为手机在中国的崛起,力求呈现更多不为人知的往事,讲述就从三位山西“老江湖”开始。

老王,太原梦幻手机城的骨灰级老板,一位拥有20年一线手机销售经验的代理商,一开始就对我们的调研有些不屑。“手机行业历史,比你们这些文化人想象的疯狂。”在他看来,公众表面上看到的是厂家“你方唱罢我登场”,背后的真东西是“渠道的意志”。实际上,作为某高端手机在山西总代理,他的生意刚刚从顶峰跌落,2015年他在山西的出货大概是2000台每年,那时候售价一万多元的真皮手机,简直在山西卖疯了。“山西这个地方很特别,你出10万块钱的手机也有人买,有钱人太多了。”他补充道。但是最近两年,形势发生了变化,不仅仅是小众高端机不景气,中兴、华为、酷派、联想这四家“中华酷联”的命运也天壤之别,而三星一蹶不振,“苹果都被国产手机啃得只剩苹果核儿了”。在梦幻手机城这个有着十几年历史的手机批发市场里,喧嚣过去,华为和OV得了天下。世道变了,这让老江湖开始考虑“被大品牌招安”,其中一个重要的转型考虑就是“代理华为”。

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