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乐尚街

贵宾公寓:高级珠宝营销新手段

卡地亚在店里辟出贵宾区,设置闺房、酒吧;宝诗龙打造巴黎贵宾公寓,可供贵宾住宿。定制珠宝业务如今增长快速。

法国高级珠宝品牌的最新潮流是配置“贵宾公寓”——各大时尚品牌推出“温馨之家”来吸引客户,鼓励客户在这里流连忘返。首推者是路易威登(Louis Vuitton)伦敦邦德街(Bond Street)门店,其在门店楼上辟出了仅服务特邀客户的专区。卡地亚(Cartier)最近重新装修了其伦敦旗舰店,专门辟出了La Residence——推出了闺房、餐厅以及酒吧区。这些专区旨在营造“宾至如归”的家居感,打造出一种自己家里起居室的温馨感。但各大品牌至今都还没有推出卧室。

“为什么不能有款待亲朋好友并且让家人舒服睡一晚的地方呢?”宝诗龙(Boucheron)行政总裁海伦•普利-杜克森(Hélène Poulit-Duquesne)说。她认为奢华家居当然很好,但营造家庭氛围就得配备各种家居舒适用品。她与宝诗龙创意总监Claire Choisne(宝诗龙最引以为傲的是它是法国唯一一家拥有两位女掌舵人的顶级珠宝首饰品牌)一起策划,在巴黎旺多姆广场(Place Vendôme)26号打造了“贵宾公寓”——配置了卧室、大理石浴室以及宠物。普利-杜克森的宠物猫经常跑出办公室,它们像极了当年宝诗龙家族钟爱的黑猫Wladimir——1893年宝诗龙作为首家珠宝门店进驻旺多姆广场时,Wladimir时常跑出门店。

2016年以来,普利-杜克森对这幢始建于1717年的连体别墅进行了大刀阔斧的改造:拆除了假的平顶,恢复了昔日的装饰风格以及增添了玻璃穹顶式冬季花房,但最闪亮的新功能是添加了“贵宾公寓”——在专门的入口处,VIP贵宾驻足门店期间,会得到一把前往“住所”(贵客们这么称呼它)的专门钥匙。

尽管不愿透露具体数额,但普利-杜克森坦承:定制首饰如今是宝诗龙的高增长部门。中国大陆、中东以及俄罗斯一些主要客户年纪甚至低至20岁——他们对宝诗龙品牌体验的期望远远超出了门店本身。各大首饰品牌如今设立了定制体验活动的专属部门。

我多年来经常在旺多姆广场各大时尚门店逛,或是走进那些始建于18世纪的豪华门店里欣赏最新时尚系列,而头戴桂冠、巍然站立的拿破仑依然在广场中央44米高的钢柱顶上“站岗放哨”。正是在其威严目光的注视下,我提前欣赏了宝诗龙最新款珠宝系列——“Paris, vu du 26”,其设计灵感就来自于这次旺多姆门店的全面翻新。严格意义上说,我是首批有幸下榻”贵宾公寓“的贵宾。

每个房间最大的特色就是荟萃了诸多艺术作品(很多是开云集团(Kering)老板弗朗索瓦•皮诺特(François Pinault)的私人藏品,他于2000年将宝诗龙购至麾下)、古董以及现当代设计作品;上世纪30年代的桌子以及瑞士De Sede沙发顶着胡桃木护墙板而放,原先大楼里的枝形吊灯如今则悬于现代风格的浴缸上方。图书室里藏有刻着诸多王室名字的宝诗龙订单本。普利-杜克森不厌其烦地从巴黎圣图安跳蚤市场(Saint-Ouen flea market)淘来各种古董点缀其间,她誉之为“袖珍版唐顿庄园”(Downton Abbey)。

展出系列同样也体现了宝诗龙公寓的诸多装饰图样。公寓的天花板镀金饰条激发了Armories项链的设计灵感——这条花卉式蛇形项链缠绕于32克拉重的王室黄玉胸针上。Claire Choisne高兴的是,这条项链售价不到100万欧元。“黄色装饰线条是关键,因为无需再用钻石去嵌饰它。”此外,起伏状水晶与钻石的设计灵感来自旺多姆广场的鹅卵石;而大楼梯的透视图出现在了水晶、玛瑙与美蛋白石的工艺镶嵌杰作中。工匠学会了用玻璃吹制出带有袖珍平面小窗的圆顶,通过小窗可窥见冬日暖房流苏里的微型钛金属棕榈绿树与叶子。

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