高端会员,论坛门票领取倒计时
付费专享中美贸易战专题
登录×
电子邮件/用户名
密码
记住我
特别策划

“十亿赌局”,明年究竟谁能笑到最后?

2013年,中国的制造界陷入在恐慌之中,在过去的两三年里,他们先是被马云的电商弄得晕头转向,又让雷军在销售模式上搞得眼花缭乱,几乎到了人人唱衰、自信全失的地步。这时候,需要有人挺身而出。

2013年,中国的制造界陷入在恐慌之中,在过去的两三年里,他们先是被马云的电商弄得晕头转向,又让雷军在销售模式上搞得眼花缭乱,几乎到了人人唱衰、自信全失的地步。这时候,需要有人挺身而出。

12月13日,中央电视台如期举办年度经济人物的颁奖晚会,在所有的获奖者中,雷军无疑是风头最健的一位。小米手机在今年卖出了1870万台,增长160%,就在一个多月前的天猫“双十一”购物节上,小米手机仅在三分钟里就卖出一个亿,这些神话般的数据,对于所有的制造业者都如同天方夜谭。

出乎雷军预料的是,就在当晚的颁奖典礼上,他突然被人呛了一声,对方是一个做了23年制造业的“董小姐”。

董明珠不是一个一夜爆红的人,而且在很长时间里习惯在镁光灯外生活。1954年出生的她,毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时,丈夫病逝。1990年,董明珠辞去以前的工作,孤身一人来到珠海,加入格力的前身海利空调器厂,成为了一名业务销售员,那一年,董明珠已经36岁。

格力是一家地方国企,大股东是珠海市国资委,它的崛起归功于朱江洪,一位低调而有决断力的机械工程师。正是他慧眼识珠,发现了最基层的董明珠。1993年,董明珠带领的一支销售团队,做了5000万的销售额,占到格力总销量的六分之一,朱江洪一把将她提拔为经营部长。朱问董明珠,你有什么要求?董说,让我管经营可以,我还要管财务。几乎所有的格力干部都觉得这位董小姐有点“过分”了,朱江洪却一口答应下来。

常年在一线鏖战的董明珠,以固执己见和不怕得罪人著称。2004年,国美、苏宁以连锁大卖场模式冲击家电产业,几乎所有品牌都屈从于渠道商的威力,唯有董明珠坚持走专卖店路线,打死不进国美、苏宁的大卖场。在全国空调市场上,格力与顺德的美的是“一时瑜亮”,打得不可开交,董明珠认定美的在技术上“抄袭”了格力,在公开场合多次炮轰对方是“小偷”,弄得美的董事长方洪波哭笑不得,只好调侃自己是“秀才遇到兵,有理说不清”。

从1993年到2013年的二十年里,“朱董配”是中国家电界的一个传说。在这段激荡岁月中,各路豪杰潮起潮落,品牌变幻如南国云天,而几乎所有国资背景的家电企业都相继凋零,偏居珠海的格力却如一个“异数”,稳健做大。就在去年5月,朱江洪退休,董明珠顺理成章地接班董事长。这一年,格力以一个空调单品,销售额居然突破1000亿元。

在12月13日的颁奖晚会上,主办方有意无意地让雷军与董明珠同台获奖。在主持人陈伟鸿的“挑逗”下,雷布斯与董小姐突然擦枪走火了。

陈伟鸿先是在屏幕上放出了小米与格力的区别:从工厂的数量来说,小米是0,格力是9。员工数量,小米是7000,格力是七万以上。专卖店小米是0,格力是三万以上。营业总收入,小米是300亿,格力是1007亿。陈伟鸿说,“我突然发现,其实你们两人之间也许也会有一个世纪之争,也就是你们两人所代表的生产模式,对中国的企业,对我们的转型升级来说,到底谁的后劲更足。”

董明珠当即接受挑战,在她看来,小米的成功仅仅是营销意义上的胜利,而企业的可持续发展,必须有赖于技术和制造的能力,“我觉得做企业,最重要的事情是必须问一下,枝繁叶茂的底下根在哪里,绿叶可能生长三五年,但是能不能永久,还是要引起思考。”

在陈伟鸿的撺掇下,两人设下“十亿赌局”:五年后,小米的销售额能否超过格力。

董、雷两人的“赌局”既是一个即兴的玩笑桥段,又是一场严肃的路径之争。董明珠的挺身而出,让所有的制造业者在最苦恼和迷茫的时候,看到了新的希望,好好的为他们争了一口气。“赌局”之后,董明珠的知名度大大提高,俨然成为了中国制造的新旗帜性人物。到第二年,这位任性的董小姐索性撤下所有的明星,亲自拍广告,为产品代言。在她的示范下,TCL的李东生、京东的刘强东,包括她的“死对头”——美的集团的方洪波纷纷仿效,大家都愉快的省下了一笔明星代言费。

版权声明:本文版权归FT中文网所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

读者评论

FT中文网欢迎读者发表评论,部分评论会被选进《读者有话说》栏目。我们保留编辑与出版的权利。
用户名
密码
设置字号×
最小
较小
默认
较大
最大
分享×