某民营国际工程服务公司成立于2005年，该公司在亚洲、非洲等10余个国家设有分支机构，凭借丰富的海外施工管理经验和先进的技术手段，在尼日尔、尼日利亚、埃塞俄比亚等国家承揽并顺利完成了各类农田水利灌溉改造、水渠水坝、市政给排水、污水处理厂、等各类项目。
2013年6月，该公司接触到某战后国家ALH污水处理厂项目有关信息，项目金额为约合9553万美元，工期为30个月，且根据该公司既往在该国良好的履约记录，非常有机会承揽该项目。但客户的问题是其现有的授信不能支持项目相应的资金及保函业务的需求，客户陷入两难境地。
民生银行针对项目融资需求，全方面调查了项目情况以及公司历史沿革、海外业务的经营情况、优势及不足、高管结构、财务情况情况，并快速与中信保相关团队对接。
基于该公司良好的履约记录以及公司股东及管理层对项目的支持，加上中信保公司的承保方案，民生银行设计了项目前期保函+项目中后期卖方信贷提供该项目全程金融服务，向该公司提供了超过3500万美元的银行授信，是该公司成立以来获得的最大一笔银行授信。本金融服务方案主要成功解决了如下问题：
1. 基于客户履约能力，授予中小规模工程承包企业相对大的授信金额。民生银行基于同类项目、同一业主，同一国别及地区原因，认同该公司本次项目的履约能力，给予客户与匹配项目的大额授信。
2. 依托中信保承保方案缓释项目国别风险。该战后国家政权不稳定，属于安全风险非常高的国家，袭击和自杀性爆炸连绵不绝。民生银行迅速与中信保团队对接及沟通，帮助客户第一时间获得中信保的支持。
3. 全程金融服务覆盖客户整个项目全部金融需求。通常涉外工程金融服务以非融资性保函为主，由于本项目金额较大，该公司在承建过程中还有相当大的资金缺口。因此后期卖方信贷支持也是项目顺利完工的有力保障，因此设计了项目前期融资性保函加项目中后期卖方信贷，保障项目顺利进行。
目前项目顺利进行，客户已陆续收回项目50%的工程款。民生银行通过结构性的融资方案，切实帮助民营企业承揽了境外项目，同时实现国内过剩基础设施建设产能的转移，可谓一举多得。
