随着商业银行海外布局的加快，全球化经营战略的地位不断被提升。这既是利率市场化进程的必然选择，又是为了满足中国企业“走出去”的业务需求。如何能结合自身特色充分利用离在岸市场的资源和优势已然成为各大商业银行竞相研究的课题。正是在这样的背景下，民生银行以贸易金融部为依托，充分发挥香港分行及境外代理行平台优势，合理使用境内外金融资源，为企业的境内外分支机构及贸易对手提供集结算、融资、衍生品金融工具等一体化的产品解决方案服务。以境内外四方协议、远期信用证即期议付、NRA账户福费廷、票据保付等创新产品方案，境内外一体化的授信体系，以及专业高效的联动服务，成为企业成长道路上的优质伙伴。
一、
联动模式的创新
作为民生银行在海外开立的第一家分支机构，香港分行在开业首年就创造了资产规模332亿港币，净收入4.27亿港币的奇迹。这主要得益于民生银行事业部体制和创新的联动模式：贸易金融部分部——贸易金融部总部产品中心——贸易金融部总部跨境合作中心——香港分行的一体化作业模式。以分部作为业务开展的落脚点，充分开发境内客户资源，找到其“走出去”的业务需求；贸易金融部总部产品中心设计产品方案满足客户需求；跨境合作中心作为两岸信息传送的纽带，在客户需求、政策传导和业务反馈上起到衔接作用；香港分行作为境外业务的发起人和境外客户的服务者。这种联动模式既快速准确的抓住了客户需求，又进行了合理分工避免了繁复冗长的内部流程，因此使民生银行的境内外联动业务从同业中脱颖而出。
二、
产品方案的创新
民生银行的境内外联动产品覆盖了从贸易项下到非贸易项下，从进口项下到出口项下的各个领域。根据企业结算方式的不同，民生银行设计了多种产品组合，包括了信用证贴现、远期信用证即期议付、福费廷、票据保付、出口双保理、背对背信用证、内保外贷和四方协议等丰富的产品方案，并可以根据企业的交易习惯进行差异化的产品设计。此外，为了满足企业规避汇率风险的需求，民生银行还设计了双汇赢等系列衍生品方案。
